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| 慈溪：振興機(jī)械實(shí)業(yè)公司“將心比心”贏客戶 |
| 發(fā)布時(shí)間：2009/7/10 13:42:00 來(lái)源：慧聰網(wǎng) 發(fā)布者：manni123 |
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在金融危機(jī)影響下，許多同行企業(yè)遭遇生產(chǎn)萎縮甚至停產(chǎn)的景況，而慈溪振興機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司卻呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)外客商訂單有增無(wú)減、產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)董事長(zhǎng)張國(guó)偉說(shuō)，企業(yè)在金融危機(jī)沖擊下能保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，得益于“將心比心”。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是開(kāi)啟市場(chǎng)之門(mén)的“金鑰匙”。
振興公司是庵東鎮(zhèn)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，滾針、滾珠、滾針軸承、滾珠軸承是企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。往年產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上主銷(xiāo)斯洛伐克、印度、意大利、德國(guó)，今年又拓展到俄羅斯和美國(guó)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主銷(xiāo)浙江金華、江蘇常州以及山東等地。
公司在經(jīng)營(yíng)中把誠(chéng)信視為“立廠之本、強(qiáng)業(yè)之基”，張國(guó)偉稱(chēng)“將心比心”才能“以心換金”。去年底，一家山東客戶急需3000套NJ313E軸承，要求7天后交貨。而正常情況下，生產(chǎn)這樣一批軸承需要30天時(shí)間。公司急客戶之所急，接單后加班加點(diǎn)，按時(shí)將產(chǎn)品發(fā)往山東。山東客戶甚為感激。今年，這家山東客戶為了減少金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響，實(shí)施了供貨商“減員”的措施，但“振興”卻享受了特殊待遇，下達(dá)給“振興”的供貨量比去年增加了2倍。
今年初，俄羅斯一客戶由于資金短缺，一時(shí)無(wú)法兌現(xiàn)貨款，但希望“振興”能供給50萬(wàn)元的軸承。對(duì)此，“振興”以誠(chéng)相待，按客戶要求及時(shí)把軸承發(fā)往俄羅斯。誠(chéng)信贏得了互信。今年3月以來(lái)，這家俄羅斯客戶月月給“振興”下達(dá)購(gòu)貨訂單。現(xiàn)在，該客戶已成為“振興”軸承最大的采購(gòu)商。據(jù)該企業(yè)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人盧燕芬介紹，今年1至6月份產(chǎn)品外銷(xiāo)比去年同期提高10個(gè)百分點(diǎn)。6月23日，一位意大利客戶專(zhuān)程來(lái)“振興”考察，對(duì)“振興”的經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信度表示贊賞，并簽下了訂購(gòu)100萬(wàn)美金軸承的意向書(shū)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該公司將嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)視為誠(chéng)信的重要節(jié)點(diǎn)。凡產(chǎn)品均實(shí)行“三檢制”：即操作工首檢，評(píng)管部巡檢，檢驗(yàn)車(chē)間全檢，確保了出廠產(chǎn)品“零缺陷”。“同行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，是振興的最低要求。”該企業(yè)為了做到產(chǎn)品質(zhì)量萬(wàn)無(wú)一失，從原材料采購(gòu)、車(chē)間加工、產(chǎn)品組裝以及包裝材料的選用，均按國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。為了提升員工的質(zhì)量意識(shí)，公司每年定期對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)教育，并建立員工對(duì)車(chē)間負(fù)責(zé)、車(chē)間對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、企業(yè)對(duì)客戶負(fù)責(zé)的質(zhì)量保證責(zé)任制。
為了鞏固企業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，謀求更大的發(fā)展，該公司去年投資3500萬(wàn)元，興建了現(xiàn)代化廠房，今年初又投入1500萬(wàn)元購(gòu)置了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。目前，“振興”根據(jù)市場(chǎng)需求，正在著手開(kāi)發(fā)0類(lèi)軸承和7類(lèi)軸承。董事長(zhǎng)張國(guó)偉表示，眼下，雖然金融危機(jī)的影響仍然存在，但企業(yè)一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，早作準(zhǔn)備，應(yīng)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，這樣，才能領(lǐng)先一步贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。 |
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